Ich mache das seit über 30 Jahren. Nicht als Berater, der Ihnen erklärt, wie Vertrieb theoretisch funktioniert – sondern als jemand, der Vertriebsorganisationen aufgebaut, geführt und skaliert hat. Zuletzt als Geschäftsführer EMEA eines US-Unternehmens mit über 30 Mio. € Umsatzverantwortung.
Die 7-Schritte-Systematik ist nicht das Ergebnis eines Buchs oder eines Kurses. Sie ist das, was ich in realen Märkten wieder und wieder eingesetzt habe – in Medical, Landwirtschaft und Steuerkanzleien.